保险公司拉人头能做吗

保险公司拉人头能做吗

保险公司拉人头是指通过向社会公众介绍公司产品和制度，吸引更多的人加入到保险公司中，以此来增加个人业绩和公司业绩并获得相应的奖励。这种方式在一定的情况下被认为是个不错的发展策略，但也有很多人认为这是一种无稽之谈，下面我们来具体讨论一下。

保险公司拉人头的合理性

首先，保险公司拉人头的确存在，并且可以说是一种有效的方式。保险公司通过拉人头来扩大运营规模和渠道，并且不论保险公司规模大小，都会有相应的奖金和福利作为动力吸引更多人加入。同样，作为被拉招的人，他们也可以获得更多的保险知识和相关的培训，对于自身的职业发展有很大的帮助。

保险公司拉人头的缺点

但是，保险公司拉人头也有很多缺点。首先，保险公司拉人头往往是以招聘的方式进行的，而招聘的条件是以达到公司规定的销售目标为基础的，对于那些达不到目标的人来说，进入这个行业是没有任何意义的，因为他们难以通过这种方式获得收入和利润。

保险公司拉人头的风险

其次，保险公司拉人头的风险很大。因为与传销类似，保险公司拉人头也会存在一定的内耗：比如，不同级别的经纪人之间建立固定的上下级关系，而第一层人的利润只取决于下级人员的业绩，而对于被拉招的人来说，他们的固定成本、时间成本、社交成本占比较大，而收益相对较低，最终可能只会让公司盈利，而却很难将利益带给新的销售团队。

合法的保险拉人头方式

保险公司拉人头合法的方式其实也存在，如直接向已经有保单的客户介绍其他的保单、引导客户购买其他保单等。这种方式很大程度上是对客户的一种挖掘，而不是单纯的拉人头。同时，这也是一种很好的建立客户经验和提供个性化保险服务的方式。

结论

综合以上讨论，我认为保险公司拉人头并不是一个非法的事情，但是如果只是为了追求利益而疯狂招聘松散的、没有商业素质的团队，并通过提成来驱动，这种做法是不可取的。保险公司要追求长期的利益，而不仅仅是短期的利益，它需要倾听顾客的需求并提供个性化的服务，需要借助更为贴切的方式向顾客宣传产品和制度，这样才能慢慢积累信任和口碑，进而实现真正的盈利。