谈保险时如何谈到冰山图上去

什么是冰山图？

冰山图是一种图表，通常用于展示在一个问题或者现象中，表面上可见的现象仅是全部现象的一小部分。通常情况下，冰山图都被用来展示复杂系统中的相关因素和解决方法。

保险行业的冰山图

在保险行业中，冰山图的含义非常明显，因为在购买保险时，我们只能够看到其表面上的影响，而无法看到其根本原理。在讨论保险时，我们使用冰山图可以帮助我们更好地识别资产、责任和风险管理的成本和故障。

冰山图的三层结构

冰山图的结构通常被列为三层：顶层、居中层和底层。表面上可见的只是顶层的小部分，绝大多数问题都隐藏在底层。在保险行业中，保险公司的利润、客户的风险偏好和金融稳定性风险都可能居于底层。

如何谈到冰山图上去？

当我们在谈论保险时，如何确保我们意识到了冰山图的存在？我们可以通过以下几种方法：

• 要关注深层次的成本和风险管理的因素，比如投资、金融市场和人为因素。
• 尽量通过故事、案例和经验分享来说明事情。这些案例可以帮助人们感受到那些在常规保险配置中隐藏着的低层次风险。
• 在分析个案的时候，制定一个全景视角，将细节元素与全局因素相互联系起来。

冰山图在保险领域的应用

在保险领域，冰山图主要帮助保险公司客户更全面地了解个人或家庭的保险需求和分配。同时，冰山图还有助于业务咨询人员理解客户的痛点，并就包括保险在内的更全面的财务规划方案提供建议。

对于保险行业从业者来说，利用冰山图的方法和思维工具可以帮助他们更好地检测和评估很多方面的风险，而不仅限于表面上可见的风险。了解冰山图让我们站在了洞察本行事的高地，为我们的工作提供了从更高维度进一步优化和改进的可能性。