银行真的要卖保险吗

什么是银行卖保险

银行卖保险是指银行机构与保险公司合作，以销售保险产品为业务拓展目标。银行作为销售渠道，与保险公司签订协议，通过银行门店、网点、手机银行等多种方式销售保险产品，获取佣金或分成。因此，银行卖保险是一种扩大业务、增加收益的途径。

银行卖保险的原因

银行卖保险的背后有着商业利益驱动的因素。其一，保险业务是银行业务的重要组成部分，可为银行带来可观的佣金收入。据统计，大型银行花销的保险佣金占收益的10%左右。其二，保险产品可以增加银行存款，为银行带来传播性存款，支持银行进行再贷款、投资等业务。其三，卖保险可以提高银行客户黏性与忠诚度，有助于留住客户，提升品牌价值。

银行卖保险的优缺点

银行卖保险的优点在于可以提高收益和业务多元化，丰富客户选择，提高服务水平，有效留住客户。同时，银行作为客户的信赖首选，银行卖保险有着更高的信任度和地位。然而，银行卖保险也存在一些缺点。银行员工可能不具备专业的保险知识，导致推销不当；保险产品选项受限于所合作的保险公司；银行卖保险也存在“捆绑销售”的问题，即在办理贷款、理财等业务时，要求客户必须同时购买保险产品。

银行卖保险对于消费者的影响

银行卖保险对于消费者存在正面和负面的影响。银行卖保险可以提供丰富的保险产品,提高客户选择的机会，可以为不懂保险或不想到保险公司购买的客户提供便利。但是，银行卖保险的同时也存在销售误导、保险服务品质、投诉处理等问题，甚至出现“虚假宣传”、“强制购买”等恶劣行为，影响消费者购买体验。

如何做好银行卖保险

银行卖保险需要克服诸多难点，即如何保证员工专业知识、如何保证商品质量等。银行应该借鉴保险业协会相关规定，要求员工参加培训，并持有保险从业资格证书。同时，银行应该最大程度上保证客户权益。在销售保险产品前，应由银行向客户解释产品的风险和收益，明确提示客户理解合同内容，签署保险合同后再提交。