买保险返点什么意思

什么是“买保险返点”？

“买保险返点”是指，保险公司为了吸引销售人员推销其保险产品，而向销售人员支付一定比例的佣金或返点。销售人员根据保险单金额的不同，可以获得不同额度的返点。

保险返点的性质和来源

从性质上看，“买保险返点”属于一种变相的提醒销售人员普及保险产品、促进业务销售的手段。从来源上看，保险返点的支付由保险公司来出资，可能是保险公司在政策上规定的一部分销售管理费、营销费或其他业务费用。

买保险返点的影响

买保险返点对保险市场的影响主要集中在以下几个方面：

1.对消费者的影响：返点已经以一种隐性的形式进入了保险销售环节，但保险消费者很难意识到它的存在。保险公司未来的销售策略应该有意识地逐渐显示返点这一销售政策，才能保障消费者的知情权。

2.对保险销售人员的影响：返点是一种比较稳定的收入，在保险人员销售业绩稳定的情况下，保险销售人员的收益水平也比较稳定，并能比较好地维持生活质量。

买保险返点会影响保险销售的公正性吗？

买保险返点可能对保险销售产生影响，但不一定会对公正性造成很大冲击。因为在保险市场上，受保险人有很多选择的余地，他们可以随时变更选择保险条款或保险销售人员，并在市场上通过比价方式来实现保险单的选择。

买保险返点的政策束缚性及改进方向

在保险返点政策下，保险销售人员在推销其保险产品时，首要目的是获取返点或佣金。这种目的和本质已经与保险产品的初衷和市场需求脱节。因此，企业在制定保险返点时，应根据市场需求和实践，适度调整现行的返点政策，不断改进销售模式和加强产品创新。同时，也应加快对保险资管、保险代理、保险经纪、保险评估等服务方式的全面整合和升级。