怎么卖保险寓言故事

寓言故事：怎么卖保险

在某个村庄里，有两个人分别是保险业务员小A和小B。小A卖得相当火爆，小B却一直很安静。

第一场表演：小A的成功秘诀

小A每天都在大街小巷发传单、转发微信、打电话推销保险。他会告诉潜在客户：这是风险的时代，买了保险您就可以安心了。

第二场表演：小B的保险故事

小B并没有像小A那样频繁地推销保险，而是在适当的时候跟人们聊起信用卡的还款问题、医疗费用等，然后给他们讲一些相关的保险故事。例如，有一次小B遇到一个客户，她的父亲因为突发疾病住院，花光了所有准备留给家人的积蓄。小B告诉她如果她的父亲有医疗保险，她的家庭就不用承担如此沉重的经济压力了。

第三场表演：谁获得更多客户？

几个月后，小A和小B来到同一个餐馆，他们聊起了各自的业绩。小A曾经卖掉了很多保险，但他的客户大部分只是因为他的推销而买了保险。相反，小B拥有一批忠实的客户，他们都是因为小B给他们讲保险故事而信任他。

结论：用故事卖保险

在这个寓言故事中，小B并没有像小A那样频繁地推销保险，但是他通过讲故事而赢得了客户的信任。今天，越来越多的保险公司开始使用故事来营销，他们发现讲故事可以让客户更加理解产品，增加购买的可能性。