平安保险怎么推销保险

何为平安保险

平安保险是中国平安旗下的保险品牌，成立于1988年，是中国保险市场上的龙头企业之一。目前平安保险涉及的领域包括人寿保险、财产保险、健康保险、汽车保险等多个领域。其主要产品有豁免保费险、儿童保险、高危职业人群保险、家政服务保险等等。

平安保险的推销方式

平安保险的推销方式多种多样，既有线下销售，也有线上销售。线下销售经常出现于和大型购物中心、超市合作的“广场保险俱乐部”、儿童节等公益活动、另外还有在银行大厅、社区服务中心设立的分支机构。通过线下推销，客户可以直接和银行柜员或保险经理谈论有关保险的事宜，从而了解保险的类型和种类、购买流程以及申报理赔等问题。

线上销售则是通过中国平安官网进行的，在官网上可以通过注册登录操作下单购买，也可以通过平安保险APP进行购买。通过在线推销，客户可以随时随地收到有关保险方面的消息推送、理赔指南、预约服务等等。

平安保险的特色推销策略

平安保险的推销策略十分进取，特别是在年轻人市场的掌握上尤为显著。两个与年轻人有关的特色推销策略是“APP逛街”和“爱心学堂”。

“APP逛街”是平安推出的社交购物保险服务，以年轻人喜欢的通过社交网络获取信息的方式，帮助年轻人。年轻人可以在APP上输入自己的身高、胸围、腰围、体重等数据建立个人健康档案，然后系统会根据该用户的健康状态向他推荐购买各类保险产品的体验试用。通过“APP逛街”，年轻人可以通过与保险经纪人交流，快速地了解自己所选择的保险产品的优缺点，用最佳的方式购买到最合适自己的保险。

“爱心学堂”定位是一种爱心服务，以互联网健康课堂为主。课堂上面讲解的内容，真正体现了“医学普及”的理念，消除了年轻人的健康知识观念，使得年轻人提高了保险的认识度，也有意收获可信赖的货币保障收益。

平安保险基于“风险监测”逐步推销

平安保险在推销策略上，并没有全力寻求新的销售模式。这可能是以更加谨慎的态度面对未来市场的回报。其中，保险行业“风险监测”系列研究和报告，对市场销售和客户保护都具备非常大的驱动力。平安公司定期发布的“中国财产保险业运作报告”和“保险投资白皮书”等报告，向消费者提供了关于不同保险投资产品的市场分析和专业建议，保障了投资者和消费者的利益。

平安保险的推销未来趋势

平安保险未来的销售趋势是：全球化、数字化、场景化。全球化是要深入国外市场，推广中国的保险服务；数字化是前述中同属线上销售的一种升级，平安将会开拓更多的网络渠道，例如社交媒体销售；场景化则是平安保险希望为大型车展、音乐节、迪厅颁奖典礼等活动提供必要的保险服务保障。同时，平安保险会继续着重推广互联网销售新型产品，以更加方便快捷的方式与客户打交道。