如何做好学平险的销售

为什么学平险销售重要

学生是每个家庭的未来希望，但在面对突发状况时，学生的未来可能面临一定的风险，如意外事故、传染病暴发等。这些不可控因素可能影响学生的跟进，甚至影响他们的未来发展。故学平险的销售尤为重要，能为学生及家长提供必要的保障，确保学生在学习和成长过程中能够充分发挥自己的才能，并度过任何可能出现的意外风险。

构建潜在客户清单

定义潜在客户是学生及家长，然后需要搜集潜在客户的联系方式，例如电话号码、电子邮件或微信账号。可以通过学校办公室、学生家长会或学校、社区广场等途径获取相关信息。此外，也可以引导学生及家长了解学平险的优点，从而使得潜在客户主动联系保险销售人员。

打造有效的销售话术

对于销售人员来说，话术是具有决定性的因素之一。在销售学平险时，需要事先准备好一些说法，以便在与潜在客户接触时能够快速有效地传递重要信息。首先，需要明确学平险的作用及其优势，其次可以从学生的保障、家庭保障以及费用等方面入手，帮助潜在客户了解学平险的重要性，进而促进学平险的销售。

制定灵活的销售方案

销售方案应该能够满足不同客户的需求，能够针对少量的学生或整个班级甚至全校进行资讯、购买及理赔服务。同时，销售方案应该平等、公正、透明，避免夸大宣传或推销太过强势。最后，销售方案可以定制化，可与学校、家长共同协商制定，以期获得更多家长的信任。

提供优质售后服务

销售成功仅仅是开始，售后服务是学平险销售成功的关键。售后服务包括资讯服务、协助理赔、提供救援等方面。销售人员在售出学平险后，需要对学生的家长进行关怀与跟踪以及恰当的解决问题。通过提供优质售后服务，保险公司不但能够增强品牌形象，还能够增加客户忠诚度，从而加强在市场上的竞争能力。