人寿车险返点怎么计算

什么是人寿车险返点？

人寿车险返点是指保险公司给予代理人在销售人寿车险时的奖励，通俗的说就是保险公司向代理人支付的提成费用。这个提成费用即人寿车险返点。

人寿车险返点计算方法

人寿车险返点的计算是按保费金额计算的，其计算方式如下：

1. 首先，差旅险涉及到总保费和总车险保费，所以应该首先计算保费总额（差旅险是指活动性质车险，例如跨区销售和开发的车险）

2. 根据销售数据，人寿车险返点计算公式为：人寿车险返点=保费金额×返点比例。其中，返点比例由保险公司来设定，不同的保险公司的比例也各不相同。

提高返点比例的方法

为了提高保险代理人的积极性和推广人寿车险的效果，保险公司还可以提高返点比例，使代理人能够更加积极的推荐潜在客户购买人寿车险。

提高返点比例的方法主要有两个：

1. 提高销售量。当保险代理人的销售量有了明显的提升，保险公司就会给予更加丰厚的人寿车险返点，从而激励代理人更加积极的推销相关产品；

2. 提交商业规划书。在保险公司的要求下，保险代理人可以提交商业规划书。其中主要包括代理人的营销计划、推销产品的方法及目标客户等相关内容，通过此方法能够让保险公司更加认可代理人，并提高返点比例。

返点和佣金有什么区别？

返点和佣金并不相同，二者的区别在于支付方和收款方不同，而收款方变化后，也会影响到两者的区别。

1. 返点支付的是保险公司给代理人的，而佣金则反之，是代理人给予保险公司的；

2. 返点是保险公司主动给予代理人的奖励，是一种激励，佣金则是代理人从客户那里收到的一种提成；

3. 当代理人返点不足以覆盖自己的开销时，出现负收益，而佣金则不存在这个问题。

总结

人寿车险返点是促进人寿车险销售的一种有效措施，在保险公司和代理人之间，起到了很好的平衡作用。在销售人寿车险时，代理人也需要了解其返点的计算方式和提高返点比例的方法，才能使自己在保险市场中更具有竞争力。