保险公司渠道经理是干什么的

保险渠道经理的职责

保险渠道经理是负责销售保险产品的人员，他的主要职责是监督、管理和培训销售代理人，确保他们有能力有效销售保险产品。保险公司的渠道经理通常会制定销售目标，安排推销计划，并监督代理人的销售业绩。他还负责与公司高层管理人员沟通，向他们汇报业绩等方面的信息。

渠道经理的招揽和培训代理人

渠道经理还会负责招募和培训代理人。他需要进行面试和背景调查，以确保代理人有资质和能力销售保险产品。他还需要培训代理人，让他们熟悉公司产品和销售技巧，以便能够顺利地推销。培训可以包括现场实践、培训班和定期参与研讨会等。

监督销售代理人

渠道经理还需要监督销售代理人的工作。他会定期审查销售代理人的业绩和销售计划，以确保他们达成销售目标。渠道经理需要识别代理人的需要，并根据他们的能力和知识程度制定培训计划。他也会与代理人建立良好的关系，以便他们能够随时获得支持和帮助。

向公司高层管理人员汇报业绩

渠道经理最后还需要向公司高层管理人员汇报业绩。他需要准备报告，汇总代理人的业绩数据，并与公司高层管理人员一起制定销售策略和战术计划。渠道经理通常会与其他渠道经理一起合作，以确保公司销售目标得到实现。

总结

渠道经理是保险公司的主要销售人员。他们的职责包括监督和管理销售代理人、招募和培训代理人、向公司高层管理人员汇报业绩等。渠道经理的目标是确保代理人有能力销售保险产品，并顺利实现销售目标，这样公司的业绩才能有所提高。