做车险怎么去找客户

为什么要去找客户做车险

做车险，客户是生命线。没有客户，再好的保险产品也是无用的。所以，怎样去找到潜在的客户，是做好车险工作的必修课。只有具备了一定的销售能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

了解目标客户群体

寻找客户应从确定目标客户群体开始。要了解客户的年龄、收入、职业、购车品牌、行驶里程等信息，对于找到优质的潜在客户大有裨益。数量不如质量，更多的关注于那些潜在客户，会降低无用的沟通成本，提高签单率。

拓宽渠道，多元化招揽客户

客户来源多元化，有机会拓宽覆盖面，增加找到潜在客户的几率，同时在行业内树立起良好的声誉。可以采用的渠道比如关注社交媒体平台，做好推广营销，家访、车展活动、电话、传单派发等。如此交叉营销，多管齐下，必定带来意想不到的收益。

扩大人脉圈，维护客户关系

做销售，人脉圈很重要。我们可以关注汽车论坛、交流社区，加入各种行业讨论群。在接触潜在客户的同时，一旦获得了客户的信任，就先后把握好细节，及时关心客户需求，主动回访维护客户关系。这些客户会为我们带来更多的业务，形成口碑推荐的良好生态链。

通过数据分析找到潜在客户

当下，数据是万能的，尤其是零售行业。使用各种搜索引擎、社交媒体监测工具，通过客户需求分析和业务数据掌握，对客户进行身份核查，找到潜在客户。基于数据统计和分析，逐渐找到更多潜在客户，并运用营销手段，增加签单数量。

做车险的客户，原本并不是我们的客户，只有通过这些努力，才能使潜在客户成功签单，最终成为金领地图的忠实客户。尽管在这个行业不断有新机遇新变化，以及竞争对手的充分动员。但竞争与机遇共存。我们只有尝试出新路子，通过选对客户，扩大渠道，拓展渠道，客户服务等操作。只有在全面抵抗风险的同时充分发掘难题，才能在做好车险业务过程中实现突破性发展。