怎么开口跟客户谈保险

了解客户的需求，找准开口时机

与客户建立良好的关系是成功销售保险的关键。在开口之前，您需要先与客户建立起信任和友谊，同时也需要了解客户的需求和状况。在聊天中寻找开口谈保险的时机，如他们的工作、家庭情况、财务状况和未来计划等等。在这个过程中，让客户感到你真的关心他们，并且能提供帮助。这时候，开口谈保险的时机就会自然而然地出现。

以故事的形式来介绍保险

很多客户因为缺乏了解保险的知识，所以对保险的概念会比较抗拒。以亲身体验或其他人的故事来引入保险，可以让客户感到更加贴切和心动。先了解客户的生活情况，询问他们是否听说过失去家庭中某位重要人士后生活陷入经济困境的例子，然后分享一些亲身体验或者其他的人的故事，来让人们知道保险能为他们的家人提供稳定的未来保障。

以数据为依据，增加说服力

有时候，客户需要看到一些具体的数据和事实，才能真正理解保险的必要性。在谈保险的时候，您可以向客户提供一些统计数据，告诉他们在未来的一段时间内发生各种不测事件的可能性。同时，也可以介绍一些整合的数据，例如一份针对目标客户群体的研究报告，告诉客户这群人普遍会面临哪些风险和保障需求。这些数据可以让客户更清晰地了解风险和保障的对比。

引导客户自我发现保险的功能和好处

为了让客户真正认识到保险的好处，最好不要一开始对他们进行灌输。相反，您可以采取引导式的方式，让客户自己发现保险对他们的好处和功能。例如，您可以问他们针对在某些情况下，他们是否想要为家人提供保障，或者针对一些变故，他们是否愿意自己承担损失的风险。通过引导客户思考，可以让他们自己发现保险对他们的好处，并且从内心认同，才能真正带来长期的效果。

让客户了解不同的保险产品及其区别

了解有关不同类型保险产品的发展历史，以及它们的优点和缺点是非常重要的。了解不同的保险产品及其区别，可以让您为客户提供在保险项目确认过程中的更多的投资保障。您需要确保客户清楚每种保险类型的功能和优势，并且能够根据他们的具体需要来选择适当的计划。在介绍保险产品的过程中，您还可以指出其保障及限制范围，以及理赔流程等，这样可以减少客户的担心和困惑。