如何卖保险意识差的人的保险

介绍

对于很多人来说，买保险是个棘手的问题。他们不确定自己需要什么，也不了解自己具体的风险。在这种情况下，卖保险给这些人将难度非常大。因此，本文介绍了一些技巧，使您更容易卖保险给那些意识差的人。

了解客户需求

首先，您需要同意一点：每个客户都不一样。这意味着您需要花时间了解客户的具体需求。尝试了解他们的家庭状况、工作和财务状况以及他们是否有任何现有的保险。这会帮助您确定他们需要什么样的保险，以及可以为他们提供哪些选项。

简化信息

如果您向客户提供的信息太复杂，他们可能会感到非常困惑。您可以尝试将所有信息简化为可接受的范围。在销售保险的时候，您需要确保您对产品有透彻的了解，并且可以对不同的产品进行合理的比较，这方面需要深入学习。 在传递信息的时候，您可以使用简单的流程图、表格和其他视觉辅助工具来帮助潜在客户更好地理解您所推荐的保险计划。

让保险计划真实可信

当向潜在客户推销保险的时候，您需要让他们相信您所提供的保险计划可以有效地保护他们，并且不是只为了从他们取一些钱。您可以展示一些客户成功案例，并告诉客户将来可能会发生的风险，以便他们了解保险计划的好处，帮助他们更愿意购买。此外，准确和及时的理赔服务也可以让客户对您的产品产生更高的信任感。

建立口碑

无论您如何卖保险都需要建立口碑。口口相传的好口碑一旦建立起来，对于任何企业都是十分重要的。口碑往往与客户满意度有关，关心客户，及时响应客户问题都可以提高客户满意度，建立好口碑。如果您能够提供满意、公正和专业的服务，那么客户可能会向家人和朋友推荐你的产品和服务。通过口碑可以获得长效的、自然的客户，提升销售业绩。

总结

卖保险给那些意识差的人存在很大的挑战，需要更努力的销售技巧。然而，了解客户需求，简化信息和展示真实性、口碑的建立可以使您在卖保险方面更成功。