为什么银行销售保险这么难

缺乏市场竞争力

银行作为保险销售渠道，其市场竞争力较弱。与专业的保险公司相比，银行缺乏保险销售相关的专业知识和经验，无法提供满足客户需求的量身定制的保险产品。另外，银行销售保险的利润比例也比专业保险公司低，导致银行对保险销售业务缺乏积极性。

缺乏客户信任度

由于银行的主营业务是金融业务，公众普遍认为银行可能会利用保险销售进行交叉售卖，加重了客户的负担。此外，由于保险业务的复杂性和长期性，客户也难以理解保险产品的细节和风险。因此，客户在面对银行的保险销售时，缺乏信任度。

过于依赖内部销售渠道

与专业的保险公司相比，银行缺乏多元化的销售渠道。银行的保险销售主要通过银行柜台、手机银行等内部销售渠道进行，导致保险销售渠道单一。与此同时，银行的保险销售员也普遍缺乏保险专业知识和经验，无法提供专业性的保险咨询服务，进一步影响了保险销售业务的发展。

保险销售流程繁琐

银行销售保险的流程较为繁琐，需要客户填写较多的保险申请和相关材料。此外，由于银行对保险产品的了解程度较低，无法为客户提供定制化的保险服务。这也使得客户在购买保险服务时需要进行较为复杂的沟通和调整。这种流程的复杂性也影响了客户对银行保险销售业务的认可度和信任度。

市场监管不到位

银行作为金融机构，除了要遵守保险法律法规外，还需要各级监管部门的监管。然而，由于银行保险销售业务的监管和专业保险公司相比，存在差距。银行保险业务的监管部门多为银行业监管部门，缺乏专业性。同时，银行保险业务的监管标准也相对较低，一些行为不规范的银行保险销售业务难以被监管部门及时介入、查处。