画图讲保险怎么讲

引言：画图讲保险培训的必要性

在保险销售人员的培训过程中，画图讲保险已经逐渐成为一个主流的培训方式。看似简单的画图和图表，却能够让销售人员更好地掌握保险知识，提高销售能力，进一步提高顾客的满意度。

画图讲保险的优点

首先，画图讲保险可以帮助销售人员更好地理解保险知识。通过绘制图像、制作表格等方式，将抽象的保险知识变得更加形象和直观，让销售人员能够更好地记忆和理解。其次，画图讲保险可以帮助销售人员更好地向顾客解释保险产品和服务。对于保险消费者来说，保险知识往往是一种难以理解的知识，而画图的方式则可以让销售人员不用费力地去解释和推销，使顾客更容易明白保险产品的优势和需求。最后，画图讲保险可以提高销售的成功率。根据研究，对于一些特定的受众群体，优秀的图表展示方式可以提高销售的成功率，进而提升销售人员的业绩。

画图讲保险的实践方法

画图讲保险需要注意一些具体的实践方法。首先，绘制图像和制作表格时需要注意清晰度和简洁性。清晰的图像和简单的表格可以更容易被销售人员理解和传达给顾客。其次，需要注意图像和表格的一致性和协调性。如果图像和表格之间存在矛盾或不协调，将会影响销售人员的信任度和顾客的认可度。最后，销售人员在讲解时需要注意用语的简单易懂性。应避免使用过多的专业术语和难以理解的短语，从而更容易被顾客接受和理解。

画图讲保险的案例分析

下面以某国内知名保险公司为例，介绍画图讲保险的实际案例。在该公司的销售培训中，销售人员使用三张图表向顾客解释保险产品。第一张图表是一张圆形图，用来说明保费和赔款的比例关系。第二张图表是一张柱形图，用来比较不同产品的优缺点。第三张图表是一张折线图，用来展示不同保障系数和保险金额之间的关系。以上三张图表既清晰简单又具有协调性和一致性，受到了广泛赞誉。

结论：画图讲保险是创新的必然选择

画图讲保险作为一种全新的保险销售培训方式，具有显著的优点和潜在的应用价值。在保险公司及其销售团队中，积极推广并落实画图讲保险的方法，是提高员工培训效率，加快业务拓展，提高保险公司整体竞争力的必然选择。